Задача сообщения – продавать идею подписаться на наш канал для получения файла и рассказать, что выгодного для себя в нём получит человек.


Я использую следующую структуру:

– Привет, меня зовут так-то, я помогаю такой-то аудитории получать такой результат
– Один из моих кейсов
– Чтобы забрать файл, подпишитесь на мой канал
– В канале вы получите вот это и вот это
– После подписки нажмите на кнопку ниже и я пришлю файл
– Цепляющее фото


Пример моего сообщения:

ЦЕПЛЯЮЩЕЕ КВАДРАТНОЕ ФОТО + ТЕКСТ (фото можно прикреплять в любом формате, но квадратные смотрятся лучше, т.к. нет пустых пространств по бокам)

Привет!

Меня зовут Паша и я тот самый маркетолог, который помогает экспертам внедрять воронки продаж на холодный трафик с окупаемостью до х7.

Мой личный рекорд – воронка, которая принесла продаж на 100+ млн руб на холодном трафике.

И недавно я написал статью, в которой пошагово разобрал, как собрать такую воронку и начать стабильно привлекать клиентов на наставничество или консалтинг, даже если сейчас у вас вообще нет аудитории.

Чтобы забрать её, подпишитесь на мой канал: https://t.me/+GoNN89F3p4EwZDNi

В нём я делаю бесплатные разборы и поиск ключевых точек роста в воронках подписчиков. Делюсь эффективными методами продаж, работающими прямо сейчас. И рассказываю, как экспертам и спецам выстроить стабильную, управляемую и надёжную воронку.

подпишетесь, нажмите на кнопку ниже и я пришлю вам ссылку на статью. Она вас приятно удивит количеством фишек, которые я в ней раскрываю.

КНОПКА: Готово, я подписан(а) на канал

Задача сообщения – просто поблагодарить за подписку.

И я отправляю его даже если человек на самом деле не подписался на канал. Раньше у меня стояла проверка и бот не отправлял ссылку на лид-магнит, пока человек не подписывался на канал.

Но на этом моменте большой процент людей застревал, не получал лид-магнит, не изучал его и не совершал ключевое действие – не заполнял анкету.

Поэтому, я убрал проверку и отправляю ссылку так, даже если человек не подписался на канал. Мне достаточно его контакте в боте. Я лучше отправлю ему лид-магнит и серию продающих идею прийти ко мне на разбор сообщений, чем потеряю его на этапе проверки подписки.


Пример моего сообщения:

Благодарю за подписку на канал!

И заглядывайте ко мне в Инст: https://www.instagram.com/pavel__shiriaev/

Бывает, что бота активируют подписчики канала. В таком случае я через 3 секунды после первого сообщения отправляю сообщение, в котором говорю, что вижу, что человек уже подписан на канал, и сейчас скину ему файл.

Делаю задержку в 5 секунд, чтобы сообщения не слипались в единый набор текста, а было разграничение. И человек мог прочитать их поочерёдно.


Пример моего сообщения:

Оу, вижу, вы уже подписались на мой канал!

Тогда заглядывайте ко мне в Инст: https://www.instagram.com/oleg-zubarev/

Итак, если человек уже был подписан на канал, ему уходит сообщение с текстом "Оу, вижу вы уже подписаны на канал". И после этого бот отправляет сообщение с ссылкой на лид-магнит.

Если человек нажимает на кнопку с текстом "я подписан(а) на канал", ему уходит сообщение с благодарностью за подписку и следующим сообщением ссылка на лид-магнит. И я не проверяю, действительно ли человек подписался на канал, отправляю сообщение с благодарностью в любом случае. По итогу это увеличивает продажи.

Но есть часть людей, которые не подписываются и не нажимают кнопку. Они просто прочитывают первое приветственное сообщение и ничего не делают. Я не хочу их терять, поэтому им я все равно отправляю ссылку лид-магнит. Но не сразу, а через час после приветственного сообщения.

Я просто через час проверяю, не подписались ли они. Если да – отправляю сообщение выше. Если нет, говорю – окей, не хочешь подписываться, заставлять не буду, держи ссылку так.


Пример моего сообщения:

Вижу, подписываться на канал вы не хотите. Ладно, заставлять не буду.

Но может заглянете ко мне в Инст?)
https://www.instagram.com/oleg-zubarev/

Это сообщение уходит через 5 секунд после одного из сообщений выше. Независимо от того, нажал человек на кнопку или нет, подписался он в итоге на мой канал или нет, я все равно отправляю ему лид магнит.

Просто в одном случае сообщение уходит сразу после нажатия на кнопки, а в другом, если человек так и не подписался, спустя время.

Задача сообщения – продать идею изучить лид-магнит.


Структура сообщения:

– Вот доступ к файлу
– Изучив его, вы получите вот это и это (желание моей аудитории)
– И сможете сделать это без вот этого (то, что моя аудитория хочет избежать)
– Забирайте план по ссылке


Пример моего сообщения:

ЦЕПЛЯЮЩЕЕ КВАДРАТНОЕ ФОТО + ТЕКСТ

ПЛАН ВОРОНКИ ЗДЕСЬ.

Держите подробный разбор простой воронки для продажи наставничества и консалтинга.

Благодаря ей я и десятки моих клиентов зарабатываем прямо сейчас.

Воронка собирается за 5 дней и начинает сразу же стабильно и управляемо каждый день приносить заявки от людей, желающих купить ваше наставничество, обучение или консалтинг.

В ней нет серии видео уроков, автовебинаров, геймификации и других технических заморочек, заниматься которыми у экспертов часто нет времени.

Вам даже не нужно постоянно вести блог и прогревать подписчиков.

И пока кто-то делает презентации, пишет сценарии, снимает и монтирует видео для своих сложных воронок, мои клиенты в это время успевают запуститься и начать продавать.

Жмите на кнопку ниже и забирайте план воронки, которую раньше я внедрял только своим клиентам.

КНОПКА: Забрать план воронки продаж

Бот отправляет предыдущее сообщение с ссылкой на лид-магнит, после чего ждёт.

Если человек нажимает на кнопку, которая ведет на сайт с лид-магнитом, запускается таймер и через минуту ему уходит приглашение на бесплатный разбор. Текст сообщения мы разберём далее.

Если же в течение часа он не нажимает на кнопку, ведущую на сайт с лид-магнитом, то бот отправляет ему второе сообщение с ссылкой на лид-магнит и продажей идеи изучить его.


Структура сообщения:

– Фото с демонстрацией эффективности моего метода
– Это результат применения моего метода
– У моего метода есть вот такие желаемые моей аудиторией черты
– Но самое классное – вот такой плюс
– Жмите на кнопку, чтобы узнать, как и вам применить его


Пример моего сообщения:

КВАДРАТНЫЙ СКРИН АНКЕТЫ С ЗАЯВКАМИ + ТЕКСТ

Это количество заявок в моей таблице, куда они автоматически добавляются при заполнении анкеты на созвон со мной от потенциальных клиентов.

Заявки приходят постоянно и стабильно, но при этом у меня есть регуляторы, которыми я могу подкручивать их количество, если хочу сделать следующие пару недель хардкорными и денежными, или наоборот – лайтовыми и более свободными.

Но самое классное – весь процесс автоматизирован. Я просто один раз собрал воронку и она работает на меня месяцами.

Жмите на кнопку ниже и забирайте пошаговый разбор такой воронки. Со всеми цифрами, схемами и даже примерами рекламы.

КНОПКА: Забрать инструкцию

После предыдущего сообщения бот снова ждёт.

Если человек нажимает на кнопку, бот отправляет ему сообщение с приглашением на разбор.

Если не нажимает, то через час бот отправляем ему сообщение, в котором говорит – не знаю, в чём дело и почему ты не нажал на кнопку, возможно у тебя они не отображаются, поэтому держи ссылку так.

На некоторых устройствах правда бывают проблемы с отображением кнопок, но чаще всего люди не кликают просто потому что не увидели для себя ценность. Поэтому, я отправляю ссылку, по которой они смогут перейти в любой момент, а сам перехожу к ключевому этапу воронки, ради которого всё и затевалось – к приглашению на бесплатный разбор.


Структура сообщения:

– Не знаю, в чём дело, но вижу, что вы так и не нажали на кнопку
– Возможно, вас что-то отвлекло, а возможно, у вас не отображаются кнопки
– Поэтому, прикреплю к этому сообщению ссылку так
– Перейдя по ней, вы получите вот это
– Но я не могу гарантировать, что она будет активна всегда, поэтому не тяните


Пример моего сообщения:

Не знаю, в чём дело, но вижу, что вы так и не нажали на кнопку.

Возможно, вас что-то отвлекло. А возможно, у вас не отображаются кнопки.

Поэтому, прикреплю к этому сообщению ссылку на разбор простой схемы, которая приносит мне сотни заявок на наставничество с помощью Telegram.

Не могу гарантировать, что ссылка будет активна всегда, но в ближайшие дни вы точно можете ей воспользоваться: https://oleg-zubarev.ru/blog/myfunnel

Если человек кликает на кнопку в одном из сообщений выше, что это сообщение уходит через 10 минут после клика. Если он не кликает на кнопку, то сообщение уходит через 10 минут после предыдущего, в котором я говорю, что не понимаю, почему человек не нажал на кнопку, поэтому скидываю ему ссылку так.

10 минут для того, чтобы люди успели ознакомиться с материалом лид-магнита.


Структура сообщения:

– Кое-что важное / И как для нового подписчика у меня для вас подарок
– Если вы ... – подставляем то, что характеризует нашу ЦА (продаёте курсы, фитнес-тренер, мама в декрете и т.д.)
– У меня есть для вас предложение
– На следующей неделе я хочу провести Х бесплатных разборов для представителей моей ЦА и помочь им прийти к желаемому моей ЦА результату
– На созвоне я проанализирую вашу ситуацию и покажу 2-3 простых шага, которые помогут вам прийти к результату быстрее и легче
– Записывайте по ссылке: ССЫЛКА
– Зачем я это делаю? Сразу говорю, что провожу разборы, чтобы выбирать клиентов на наставничество
– Количество мест ограничено – всего ХХ, из которых осталось только Х
– И успеют их занять те, кто действуют быстро.


Пример моего сообщения:

ЦЕПЛЯЮЩЕЕ КВАДРАТНОЕ ФОТО + ТЕКСТ

И ещё кое-что важное – у вас есть возможность попасть на консультацию к маркетологу, который продал курсов на 100+ млн руб.

На следующей неделе я планирую выделить 4-5 часов на консультации для наставников, консалтеров и экспертов.

Мы созвонимся 1 на 1, я проведу анализ их упаковки, оффера, воронки и покажу, как масштабировать и автоматизировать продажи с помощью воронки в Telegram, которую я разобрал тут: https://pavelshiriaev.ru/blog/myfunnel

И у вас есть возможность попасть на такой разбор БЕСПЛАТНО.

Зачем я это делаю?

Если я пойму, что могу помочь вам увеличить продажи, предложу поработать со мной в формате создания для вас воронки под ключ или консалтинга.

Если нет, то как минимум вы получите ценные рекомендации.

Всё что нужно – заполнить анкету, нажав на кнопку ниже.

Я изучу её и напишу вам, чтобы согласовать дату созвона.

Но количество мест на работу со мной ограничено. И как только я наберу необходимое количество клиентов на ближайшее время, перестану проводить бесплатные разборы.

КНОПКА: Записаться на бесплатный разбор

В этом сообщении ещё раз обрисовываю результат, который получит человек, записавшись на разбор. Я продаю именно разбор, а не наставничество. Задача сообщений – сгенерить максимум заявок на созвоны. Продажа по ним – уже следующий этап воронки. И в сообщении я даю акцент именно на результат.


Пишу сообщение по следующей структуре:

– Цепляющий заголовок, можно что-то в провокационном формате
– Чем я отличаюсь от других
– Мой опыт
– Призыв заполнить анкету
– Что получит человек на разборе
– Ажиотаж + ограниченное количество мест


Пример моего сообщения:

ЦЕПЛЯЮЩЕЕ ФОТО + ТЕКСТ

Очередные разборы от чувака, который проснулся и решил, что он эксперт по воронкам.

Были такие мысли?

Если да – это нормально, особенно сейчас, когда каждый второй школьник считает себя наставником или экспертом.

Но я занимаюсь маркетингом для образовательных проектов в формате фулдэй джоб с 2014-го года и у меня есть, чем поделиться с вами.

– Если у вас уже есть действующая модель, я проанализирую её и покажу, как увеличить ваши продажи за счёт автоматизированной воронки в Telegram. У меня есть кейсы с окупаемостью х7 на холодном трафике и я найду, чем поделиться с вами.

– Если вы только планируете запустить своё наставничество или консалтинг, получите пошаговый план простой воронки в TG, лучше всего подходящей именно вам. После созвона у вас будет понимание, какой чек поставить, как продавать с высокой конверсией и где находить клиентов.

На эту неделю все места заняты, но на следующей осталось 2 места, поэтому не тяните и записывайтесь, нажав на кнопку ниже.

КНОПКА: Заполнить анкету

Второе сообщение в нашей серии и в нём я продаю через эмоциональные отзывы от тех людей, кто уже был на моих консультациях. Я просто в конце созвона прошу написать мне в ТГ небольшой отзыв, насколько консультация была полезной. После эти скрины использую и в блоге, и в воронке.


Структура сообщения:
– Несколько скриншотов отзывов, в которых люди пишут, какой был классный разбор
– Это лишь Х из десятков отзывов, которые я получаю после бесплатных разборов
– Многие их них говорят, что сомневались, идти ли на разбор
– Они думали, что их опять ждут продажи и манипуляции
– Но каждый из них получил ценность
– У меня вот такой опыт и для меня найти точки роста или самый простой способ решения запроса – как 2х2
– Обычно люди платят мне за рекомендации, а у вас в рамках челленджа есть возможность получить доступ к ним бесплатно
– Всё что нужно – кликнуть на кнопку ниже и заполнить анкету


Пример моего сообщения:

3 СКРИНШОТА ЭМОЦИОНАЛЬНЫХ ОТЗЫВОВ + ТЕКСТ

Это лишь 3 из десятков отзывов от экспертов и наставников, которые я получаю после разборов.

И часто в конце разговора ребята говорят, что до последнего сомневались, записываться ли на мой разбор, потому что думали, что будут очередные продажи и манипуляции.

Но каждый в итоге вынес для себя ценные идеи.

Посмотреть на воронку и найти 2-3 ключевых шага, которые помогут сразу же увеличить продажи – для меня это как 2х2.

Я в маркетинге для онлайн-школ с 2014-го года и за это время протестировал сотни инструментов. Как в своих проектах, так и в тех, где был в роли консалтера.

И вы можете получить доступ к моим знаниям бесплатно. Всё что нужно – кликнуть на кнопку ниже и заполнить анкету.

Я изучу её, свяжусь с вами и мы согласуем дату созвона.

Это будет полезно как действующим наставникам, так и тем, кто только хочет запустить своё наставничество.

А если во время разговора пойму, что могу масштабировать ваш проект или помочь быстро запуститься с нуля, расскажу, как поработать со мной.

КНОПКА: Записаться на разбор

В этом сообщении я логически объясняю, почему выгодно записаться на консультацию и цепляю ту категорию людей, которые принимают решения, в основном основываясь на логике.


Сообщение пишу по следующей структуре:

– Скрин или фото, демонстрирующие мой профессионализм
– Не понимаю тех, кто не записался на разбор
– Они могут получить доступ к вот такому опыту совершенно бесплатно
– Если у них ситуация 1, они получит от созвана вот это
– Если ситуация 2, получат вот это

Как вы понимаете, ситуации я беру не из голову, а из созвонов. Анализирую, кто и с каким запросом приодет чаще всего, кто из них чаще становится мои клиентом и подчёркиваю именно их ситуации и желаемые ими результаты.


Пример моего сообщения:

СКРИНШОТ ОПЛАТ НА 88 МЛН РУБ + ТЕКСТ

На скрине результат работы одной из созданных мною воронок – продаж на 88 млн руб.

И я не понимаю людей, которые всё ещё не заполнили анкету на разбор от меня.

Я серьёзно.

У них есть возможность получить разбор их воронки, упаковки, рекламы и задать вопросы человеку, который выстраивал маркетинг для продажи курсов, когда большинство сегодняшних экспертов ходили в детский сад.

И он не просто динозавр, но ещё и отлично качает до сих пор. А оставаться в тренде, заниматься одним делом и бить в одну точку 8 лет – это многого стоит.

И при этом они ничем не рискуют. Нужно только заполнить анкету и выделить час на созвон.

Если человек только собирается начать зарабатывать на своих знаниях, он получит детальный маршрут и сэкономит месяцы и десятки тысяч рублей на тестах нерабочих и уже неактуальных воронок.

Если у него уже выстроена воронка, то даже парочка фишек, которые он узнает, поможет окупить этот час вложенного времени в сотни раз.

И всё, что нужно – просто заполнить анкету, нажав на кнопку ниже.

КНОПКА: Записаться на разбор

В четвёртом сообщении я показываю отзывы клиентов с наставничества. Здесь задача – показать результат в виде фактов или цифр. Не просто "Ой, было классно, зарядил", а "Вот у меня была такая точка А, а сейчас вот такой результат, спасибо Паша". Обычно я пишу своим клиентам раз в пару недель и спрашиваю, как у них дела с продажами, а после скриню эти отзывы и использую в воронке и канале.


Структура сообщения:
– Пара скринов отзывов от тех, кто применил знания
– И неужели 30-40 минут потраченного на созвон со мной времени не стоят того, чтобы сделать такой результат?
– Когда я начинал, многое отдал бы за подробную и пошаговую схему
– А у вас есть возможность не просто получить надёжную схему, но и понять, как адаптировать её именно под вас
– Для этого просто нужно оставить заявку на созвон по ссылке
– И я же говорил, что количество мест ограничено?
– Их осталось совсем чуть-чуть


Пример моего сообщения:

3 СКРИНА ОТЗЫВА С ЦИФРАМИ/ФАКТАМИ

Отзывы от тех, кто применил фишки, полученные от меня на разборе.

Как по мне – это капец как круто.

И неужели 40-50 минут потраченного на созвон со мной времени не стоят того, чтобы сделать за 2 месяца с нуля 460к, как получилось у Кати? Или 528к, как сделал Спартак?

Когда я начинал, многое отдал бы за подробную, пошаговую и адаптированную именно под меня схему продаж, которая сразу бы позволила мне начать жечь.

Вместо этого я шёл вслепую, тратил время, деньги и энергию на десятки лишних действий.

Вы можете этого избежать.

Жмите на кнопку ниже и заполняйте анкету на консультацию, пока я их ещё провожу.

Дело в том, что если я на созвоне понимаю, что могу помочь, то предлагаю поработать со мной и выстроить воронку, стабильно окупающую холодный трафик х5-х7.

В месяц я беру только 5 человек. 3 места уже заняты.

И как только я наберу необходимое количество клиентов на ближайшее время, перестану проводить бесплатные разборы и сосредоточусь на работе с клиентами.

Так что, не рекомендую тянуть с анкетой)

КНОПКА: Записаться на разбор

Всё. Если человек не покупает после этой серии, я не спамлю десятком продающих писем, а начинаю просто раз в 5-7 дней присылать в боте ссылки на полезные статьи и кейсы с периодическими призывами записаться на разбор.


Несколько важных моментов:

1. У бота в Telegram есть ограничение по длине текста в одном сообщении – 1024 символа. Поэтому, следите за тем, чтобы текст не выходил за эти пределы. Проверить количество символов в тексте можно по ссылке: https://text.ru/seo

2. В качестве баннеров использую личные фото из путешествий. Это классно цепляет и продаёт мой образ жизни. Если у вас есть яркие фотографии, на которых изображен лайфстайл, которым хотела бы жить ваша аудитория, – отлично! Используйте эти фото.

Если таких фото нет, можно сделать фотосессию в студии в 4-5 разных образах и использовать эти фото.

Или же, можно отрисовать баннеры для бота с дизайнером. Например, с https://t.me/tretiakovan

3. Текст нельзя разбивать баннерами. Сообщение отправляется в формате картинка + подпись к ней. Если хотите сделать сторителл с несколькими между текстом, придётся отправлять несколько сообщений подряд, что прочитают далеко не все люди.

Если нужно показать 2-3 фото или скриншота, рекомендую отправлять их и после сразу единый текст, не разбивая его картинками. Так больше вероятность, что люди прочитают весь нужный нам текст, а не только последнюю часть.

Как это сделать технически – разберём в уроке по созданию бота.

4. Баннеры для рассылки я делаю квадратными или альбомными. Иначе, появляются полоски по бокам, что выглядит не очень профессионально.

Ниже примеры вертикального и квадратного баннера: