Задача первого запуска:

– Протестировать оффер на своей аудитории.
– Собрать контакты заинтересовавшихся подписчиков.
– Отработать на практике продажи через созвоны.
– Заработать первые деньги.
– Узнать возражения и сомнения.
– На их основе начать делать контент в блог.


Запуск имеет смысл делать, если охваты у ваших постов и/или stories 200+ человек. Если пока у вас нет аудитории, то до запуска я рекомендую:

– Прописать в личных сообщениях всем знакомым и клиентам, которым ваш новый продукт потенциально может быть интересен.
– Начать ходить на бизнес-завтраки и нетворкинги.
– Проявлять активность в чатах с вашей аудиторией.
– Проявлять активность в комментариях в каналах ваших конкурентов.
– Найти несколько экспертов из смежных сфер и провести с ними совместные эфиры для обмена аудиторией.
– Регулярно снимать reels.

И просто везде звать людей на бесплатный разбор. Закрыть таким способом 2-3 клиента, заработанные деньги вложить в продвижение и уже после на собранную аудиторию сделать запуск.

Подробнее способы продвижения и воронку, окупающую вложения в рекламу до х7, я разбираю в других наборах инструкций. Этот набор про запуски для тех, у кого уже есть аудитория.


И давайте перейдём к запуску. Вообще, условно есть две модели продаж в блоге.

1. Можно провести запуск один раз, а после просто постоянно показывать кейсы студентов, работу над продуктом и всех заинтересованных просить заполнить анкету, обещать им связаться как только появится свободное место, выжидать пару дней и назначать консультацию. Это будет создавать постоянный поток продаж.

2. Другая модель – открывать возможность заполнить анкету раз в определённый промежуток времени. Например, первые 3 дня каждого месяца. Условно, 27 дней мы греем и 3 дня собираем анкеты, созваниваемся, продаём, после снова греем, показываем результаты студентов, работу над продуктом.

Как греть и о чём писать в блоге между запусками? Этот момент мы разберём в инструкциях по продажам через блог.

Сейчас задача – сосредоточиться на запуске. И ниже я разобрал мою модель первого запуска по базе.

Я рекомендую делать его параллельно во всех соцсетях. В Telegram постами. В Instagram и ВКонтакте постами + дублировать текст в stories, т.к. не все читают посты.

Да, немного подзадолбаем подписчиков, но зато достучимся до максимального количества людей.

ПЕРВЫЙ ДЕНЬ:

Транслируем идею – я забочусь о результате своих клиентов и со мной они его получают.

Структура поста / серии stories:

– Скриншот отзыва.
– Я люблю своё дело за то, что оно даёт мне вот это и вот это – перечисляем моменты, которые важны и ценны для наших подписчиков.
– Но что заряжает и наполняет меня больше всего – результаты клиентов.
– Именно такие отзывы мотивируют меня постоянно расти самому и улучшать свой продукт.
– И кратко описываем ситуацию клиента из отзыва. В идеале клиент должен прийти к тому, к чему сейчас стремятся подписчики из той точки, где они сейчас находятся.

Пример поста в первый день с отзывом №1

Пример поста в первый день с отзывом №2

Если же отзывов и кейсов нет, показываем свою трансформацию. Это тоже цепляет.

Используем модель:

– Фото артефакта: это должно быть то, к чему стремятся подписчики – стройное тело, брендовая сумочка, билеты в тёплую страну на зимовку.
– Сегодня я осуществил(а) свою мечту или понял(а), что наконец-то пришел(ла) к ... подставляем то, к чему стремятся подписчики. Например: стабильный доход, здоровье, энергия, свобода (физическая, в выборе клиентов, в построении графика дня).
– Я давно хотел(а) прийти к этому, но не знал(а), как это сделать.
– Пробовал(а) вот это и вот это, но оно не совало результат. Тут подставляем те моменты, которые пробуют подписчики, но которые не приносят результат. Например, в моей ниши многие пробуют продавать через автомарафоны и вебинары, но реклама не окупается.
– И вот я наконец-то нашел(ла) работающий метод, пришёл к желаемому результату и очень этому рад.

Пример поста в первый день с личной трансформацией


ВТОРОЙ ДЕНЬ:

Транслируем идею: у меня есть классный авторский метод, который позволяет мне и моим клиентам иметь то, что хотите вы.

Структура поста / серии stories:

– Скриншот вопроса из лички/директа/комментариев с вопросом, в чём секрет такого хорошего результата моих клиентов? Если таких сообщений нет, можно написать себе с других аккаунтов или попросить друзей. Ну или в крайнем случае можно использовать и просто обычное фото, сославшись на сообщения в личке.
– Вижу ваши вопросы – в чём секрет, за счёт чего мои клиенты получают такой результат? Есть даже те, кто не поверил(а) во вчерашнее сообщение.
– Понимаю, я и сам(а) раньше скорее всего не поверил(а), потому что тяжело работал(а), но не мог(ла) найти ту самую связку, которая даёт результат. Я даже начал(а) сомневаться, существует ли она вообще.
– Но я не сдавался(ась) и в итоге пришел(ла) к тому методу, который использую сейчас.
– И на самом деле всё оказалось просто. Моя система состоит из 5-ти шагов и их последовательное выполнение позволяет моим клиентам получать такой крутой результат.
– Шаг 1 – ...
– Шаг 2 – ...
– ...
– Конечно, тут есть свои подводные камни, но если внедрить эти 5 шагов, вы получите результат (подставляем то, к чему стремится наша аудитория).

Пример поста во второй день


ТРЕТИЙ ДЕНЬ:

Транслируем идею: мой метод работает не только у меня, но и у моих клиентов.

Если клиентов пока не было, показываем, кому метод подходит в принципе.

Структура поста / серии stories:

– Кому подходит мой метод?
– Первое – первый портрет клиента + кейс, если есть.
– Второй – второй портрет клиента + кейс, если есть.
– Третье – третий портрет клиента + кейс, если есть.
– Но есть свои нюансы – если вы не готовы делать это и это, он вам не подойдёт.

Пример поста в третий день


ЧЕТВЁРТЫЙ ДЕНЬ:

Транслируем идею: то, что вы хотите – это возможно, а если у вас не получалось раньше, значит вы делали что-то не то или не так.

Структура поста / серии stories:

– Почему у многих не получается прийти к результату (подставляем тот результат, к которому стремятся наши потенциальные клиенты)?
– Чаще всего проблема кроется в одном из двух: либо неправильные действия, либо они совершаются в неправильной последовательности.
– Разберём ТОП-3 ошибки, из-за которых у многих не получается получить результат.
– Ошибка 1 + фишка, как её можно быстро решить.
– Ошибка 2 + фишка, как её можно быстро решить.
– Ошибка 3 + фишка, как её можно быстро решить.
– На самом деле ошибок больше и все они влияют на результат, но это основные. Все раскрывать не буду, оставлю для своих клиентов.

Пример поста в четвёртый день


ПЯТЫЙ ДЕНЬ:

Закрываем возражения. Можно в формате ответов на вопросы или сообщения/комменты.

Структура поста / серии stories:

– Начинаем с заголовка: Работает ли мой метод, если/для – озвучиваем главное возражение?
– Возражение 2 + закрытие.
– Возражение 3 + закрытие.

Если делаете запуск в stories, там это можно сделать в формате ответов на вопросы.

Пример поста в пятый день


ШЕСТОЙ ДЕНЬ:

Транслируем идею: видите, сколько людей захотели поработать со мной? Это не просто так – они знают, что это офигенный шанс. Залетайте и вы скорее на консультацию, пока есть такая возможность.

Структура поста / серии stories:

– Несколько скриншотов с входящими сообщениями с вопросами о том, как поработать с вами. Если таких сообщений нет, можно написать себе с других аккаунтов или попросить друзей.
– Ажиотаж. Офигеть, сколько людей написали мне за последние дни с вопросами, как поработать со мной.
– Ограничение. Я хотел(а) бы взять всех, но, к сожалению, у меня ограниченное количество времени.
– Поэтому, сейчас я могу взять в личную работу не больше 5-ти человек. При этом, в личных сообщениях сейчас у меня больше 20-ти заявок.
– И из всех желающих я хочу выбрать тех, кому точно могу дать результат.
– Давайте сделаем так. Сейчас я дам ссылку на анкету для записи на бесплатную консультацию.
– Заполните её, я напишу вам, мы созвонимся. Вы расскажете о вашей ситуации, а я расскажу, как могу помочь.
– Если вам понравится предложенное мной решение и захотите поработать со мной, я расскажу, как это можно сделать.
– Если нет, вы ничем не рискуете. Созвон вас ни к чему не обязывает. Зато, вы получите от меня 2-3 полезные рекомендации. В любом случае вы в выигрыше.
– Но количество мест и на личную работу со мной, и на консультации ограничено. В личную работу беру только 5 человек. Скорее всего все места уйдут в ближайшие пару дней. И как только я наберу необходимое мне количество клиентов, перестану проводить консультации.
– Поэтому, заполняйте анкету по ссылке прямо сейчас: ССЫЛКА НА АНКЕТУ.
– На консультации вы получите вот это и вот это (описываем плюсы).

Пример поста в шестой день


СЕДЬМОЙ ДЕНЬ:

Транслируем идею: мои консультации полны ценности. Вам не стоит упускать возможность. Записывайтесь скорее.

Структура поста / серии stories:

– Начинаю проводить созвоны с теми, кто заполнил анкету на бесплатную консультацию от меня.
– Разбираю ситуации людей (подставляем нашу ЦА), даю рекомендации, отвечаю на вопросы и, если понимаю, что могу помочь, зову в личную работу со мной.
– Сегодня провел(а) 6 созвонов и из них двое ребят приняли решение продолжить работать со мной. А это значит, что из 5 мест осталось всего 3.
– И хочу поделиться с вами отзывом, который оставила Катя – одна из тех, с кем я уже провел(а) созвон. (В отзыве желательно чтобы человек сказал, что разор был огонь, и что он идет к вам на наставничество).
– У вас тоже есть возможность попасть ко мне на консультацию, для этого нужно лишь заполнить анкету по ссылке: ССЫЛКА НА АНКЕТУ.

Пример поста в седьмой день


ВОСЬМОЙ ДЕНЬ:

Транслируем идею: все классные ребята идут ко мне, у меня собирается крутая тусовка. Хотите в неё? Заполняйте анкету.

Структура поста / серии stories:

– Сегодня провел(а) ещё 5 созвонов и +2 людей оплатили работу со мной.
– Осталось всего 1 место.
– И какие же классные ребята собираются.
– Жду начала работы с ними.
– Приготовил(а) для них вот такой бонус.
– Все, кто зайдёт на личную работу, получат его.
– У вас тоже есть возможность, для этого нужно лишь заполнить анкету по ссылке: ССЫЛКА НА АНКЕТУ.

Пример поста в восьмой день


ДЕВЯТЫЙ ДЕНЬ:

Транслируем идею: смотрите, какой классный продукт я подготовил(а). Это будет лучшее из всего, что я делал(а).

Структура поста / серии stories:

– Предвкушаю начало работы с ребятами, которое начнётся уже через несколько дней.
– Уверен(а), что каждый из них кайфанёт от того, что их ждёт.
– Я не буду делиться всем – хочу, чтобы для них это было сюрпризом.
– Но парочку моментов всё же хочу показать вам.
– Смотрите, что я подготовил(а) для них.
– Классная фишка 1, облегчающая работу и помогающая добиться результата быстрее.
– Классная фишка 2, облегчающая работу и помогающая добиться результата быстрее.
– Как вам? Поставьте огонёк в комментариях.
– И кстати, осталось всего 1 место на личную работу со мной.
– Оно может стать вашим – заполняйте анкету на бесплатную консультацию по ссылке: ССЫЛКА НА АНКЕТУ.
– Я созвонюсь с вами. Расскажете о том, какие у вас сейчас цели и задачи, а я подскажу, как прийти к ним быстро и легко. И если захотите, сможете сделать это вместо со мной. А если нет – как минимум, у вас останутся мои рекомендации.

Пример поста в девятый день


ЗАВЕРШАЮЩИЙ ДЕНЬ:

Транслируем идею: набор закрыт, в следующий раз нужно действовать быстрее.

Структура поста / серии stories:

– Офигеть, я только что закрыл(а) набор на наставничество.
– Набрал(а) группу раньше запланированного.
– Начинаем работать с ребятами в ближайшее время.
– Уверен(а), каждый из них получит очень крутой результат в ближайшие Х месяцев.
– И знаю, что многие тоже хотели попасть на наставничество, заполнили анкеты, но я даже не написал(а) вам, потому что места уже закончились.
– Как только я буду готов взять ещё одну группу, напишу вам в первую очередь. Следите за сообщениями, потому что скорее всего, места в неё разлетятся так же за пару дней.

Пример поста в завершающий день


ВАЖНО:

Если вы видите, что на самом деле не успеваете набрать необходимое количество людей за седьмой-восьмой-девятый дни, то вставьте между девятым и завершающим днём несколько дополнительных.

Например, может быть ситуацию, что у вас 70 анкет, а вы хотите взять не 5 человек, а 10. Понятно, что вы не успеете созвониться со всеми за пару дней. Тогда вставьте между девятым и завершающим днями из этой структуры 4-5 дополнительных дней, во время которых просто показывайте, как созваниваетесь, как люди оплачивают, как мест становится всё меньше и меньше.

Раскройте чуть подробнее программу, что ждёт людей внутри, что вы подготовили для них.

И дальше всё. Заканчиваем продажи и показываем, как кайфуют те, кто начал работать с нами, и какие результаты они получают.

И либо греем на следующий запуск по этой же модели, но с другими текстами, либо отправляем заинтересованных заполнить анкету и обещаем связаться с ними для проведения собеседования как только появятся свободные места.

Выжидаем пару дней, созваниваемся и продаём, закрывая или сразу на полную оплату, или на бронь, если старт потока больше чем через месяц.
Домашнее задание:

1. Создайте отдельный Google-документ с текстами для запуска и откройте доступ для просмотра по ссылке к этому файлу. За основу можно взять мой файл.

2. Напишите серию из 8-ми постов для запуска по своей аудитории, добавьте их в созданный файл.

3. Добавьте в файл фото или ссылки на видео, которыми вы будете иллюстрировать посты.

4. Вставьте ссылку на файл в ваш трекинг-лист.

5. Напишите в аккаунт службы поддержки для согласования текстов с нашей командой. Мы изучим их и дадим обратную связь.

6. После согласования текстов, опубликуйте посты/stories и замерьте конверсию – сколько было просмотров у stories и охватов у постов, сколько заполнено анкет, сколько созвонов, сколько продаж и общий доход.

7. Занесите информацию с результатами запуска в трекинг-лист.

8. И переходите к следующей инструкции.