Схема запуска
Что продавать на запуске?
С помощью запусков можно продавать как наставничество, так и курсы. Как личную работу с чеком 1+ млн, так и курсы за 5000 руб. Но чем выше чек, тем меньше людей будут оплачивать на эмоциях.
При чеках 300+ тыс/руб обычно на запуске зовут людей на бесплатную консультацию или собеседования и продают на них. Во время продажи на созвоне давят на ограниченное количество мест и скорое закрытие продаж.
При чеках 30-300 тыс/руб чаще всего подписчиков просят отставить заявку, после чего с ними связываются, отвечают на вопросы и скидывают ссылку на оплату.
При чеках менее 30 тыс/руб чаще всего на запуске сразу дают ссылку на оплату.
Звать на консультацию или предлагать оставить заявку?
И в постах, и на вебинаре, и во время эфиров вы можете как звать людей на бесплатную консультацию и продавать на ней, так и сразу предлагать оставить заявку.
Что выбрать? Смотрите на чек и ваши охваты.
– Если продаёте наставничество с чеком 300+ тыс/руб, рекомендую вести людей на бесплатную консультацию и продавать на ней.
– Если продаёте продукт дешевле, в целом на запуске можно вести людей на заявку. В этом случае можно либо собрать форму для оставления заявки на Tilda. Или просто просить людей написать вам в личных сообщениях кодовое слово.
Просто в контенте и на эфирах просите всех заинтересовавшихся перейти по ссылке и оставить заявку. Это форма не оплаты, а оставления заявки. Люди заполняют её, вам приходит уведомление, связываетесь с человеком и узнаете, готов ли он оплачивать сразу или у него есть вопросы. Я так и пишу:
Привет, Виктор! Вижу твою заявку в мою мастер-группу по воронкам продаж в Telegram. Старт ближайшего потока 20 мартабря. Скажи, готов оплачивать или есть какие-то вопросы?)
Если у человека есть вопросы, я отвечаю текстом или голосом. Если он говорит, что хотел бы созвониться, а я готов, созваниваюсь. Если не готов, говорю, что не могу и прошу задать вопрос текстом или голосом. Ну а если вопросов нет, скидываю собеседнику ссылку на оплату + в таблице, куда автоматом экпортировались его данные при заполнении формы, я ставлю пометку с напоминанием написать человеку, если он не оплатит.
Большинство людей задают 2-3 вопроса и оплачивают. У меня ответы не занимают много времени, но конверсия в оплату сильно выше по сравнению с тем вариантом, когда я веду людей с блога сразу на страницу оплаты.
Продавать один формат или сделать несколько пакетов ?
Если вы следите за запусками, можете увидеть, что часто блогеры и эксперты на запуске делают несколько форматов. Например, пакет без обратной связи, пакет с обратной связью от куратора и с личной обратной связью лично от вас.
Как правило, 3 пакета увеличивают выручку. Каждый может выбрать формат, подходящий ему, исходя из финансовых возможностей. И, если сейчас ваш продукт можно адаптировать так, чтобы сделать 3 пакета, имеет смысл их сделать.
Если же нет – вообще ничего страшного. Можно продавать один пакет. Например, только личную работу с вами. Можно продавать 2 пакете. Например, личную работу с вами и групповой формат.
Повышать ли цены во время открытого окна продаж?
Также, возможно вы видели в других запусках, что иногда блогеры и эксперты на запуске постепенно повышают повышают цены. В первый день после открытия продаж цены самые низкие. Через 2-3 дня становятся выше. И за пару дней до закрытия продаж ещё выше.
Это рабочая модель, которая стимулирует людей оплачивать как можно быстрее. Обычно продажи повышаются с шагом 20% и делают это в 3-4 шага. На старте цены самые низкие. Через пару дней повышают их на 20%, через пару дней ещё 20%. При этом, цена повышается на все пакеты.
Но, в первом запуске лучше не применять эту механику, чтобы не запутаться самому и не запутать подписчиков.
Когда проводить запуск?
По статистике люди лучше всего покупают в конце месяца. Во многом это связано с тем, что в РФ зарплаты выдают в 20-х числах. Поэтому, я рекомендую подгадывать даты запуска так, чтобы он проходил в 20-х числах. Ниже вы увидите 10-ти дневную схему. Можете начинать 20-21-го числа.
Несколько важных моментов:
1. Я рекомендую делать запуск параллельно во всех соцсетях. В Telegram постами. В Instagram и ВКонтакте постами + дублировать текст в stories, т.к. не все читают посты. А эфиры вести там, где у вас больше всего аудитории. Я, например, веду их в Telegram-канале. Плюс, делать рассылку по базе с ссылками на посты в канале. Обычно я пишу, что в блоге вышел офигенный пост на такую-то тему и его нужно срочно прочитать. А текст поста с открытием продаж полностью копирую в рассылки, чтобы максимум людей узнали о старте продаж. Немного подзадолбаем подписчиков обилием продаж, но зато достучимся до максимального количества людей.
2. Настоятельно рекомендую совмещать посты с прямыми эфирами. Не с вебинарами, а просто с прямыми эфирами, на которых вы отвечаете на вопросы и разбираете самые актуальные с точки зрения вашего продукта темы. Например, я проводил контентные прямые эфиры по простым связкам, продажам через диагностики, трафику и схемам актуальных воронок. Чтобы понять, какие темы наиболее интересны для моей аудитории, я провёл в блоге опрос. А дальше выбирал тему, делал анонс в блоге и рассылку по всей базе. И в конце каждого эфира напоминал, что мест всё меньше и меньше, и звал людей на диагностику.
3. Основа успешного запуска – ажиотаж. Скриньте всегда все сообщения с вопросами, как поработать с вами или когда старт обучения. Скриньте сообщения, когда люди пишут, что оплатили или порекомендовали вас кому-то из знакомых. И на запуске показывайте эти скриншоты коллажом. Их можно вставлять отдельно между основными постами. Чем больший ажиотаж вы будете показывать, тем больше людей к вам придёт.
4. После запуска при желании вы можете удалить все продающие посты и записи эфиров. Тогда новые подписчики, попавшие в канал с воронки, будут видеть не сплошной продающий поток постов, а предыдущий прогревающий контент, который вы публиковали до начала запуска. Плюс, они не будут знать, что запуск прошёл только что. И следующий запуск, на который они уже попадут, сработает для них эффективнее, т.к. им будет казаться по контенту в блоге, что с последнего запуска прошло много месяцев.
Ну а теперь приступим к схеме запуска. Он состоит из нескольких дней и выглядит так:
ДЕНЬ №1:
Транслируем идею: у меня офигенный продукт и мои клиенты получают мощный результат/трансформацию.
В Telegram можно разбить на несколько постов в течение дня. Это ок. Если используете stories, то добавить вовлечение. Например, спросить, интересно ли подписчикам увидеть последние результаты ваших клиентов? И показывать их, ссылаясь на результаты опроса.
Если нет нескольких кейсов, можно показать один и подробно расписать его. Это тоже будет работать.
Структура поста / серии stories:
– Как там дела у моих клиентов? Давно не делился(ась) их результатами.
– Кейс 1: точка А – точка Б + немного подробностей: с чем пришел, какой был запрос, активы и что сделали для получения результата.
– Кейс 2: точка А – точка Б + немного подробностей: с чем пришел, какой был запрос, активы и что сделали для получения результата.
– Кейс 3: точка А – точка Б + немного подробностей: с чем пришел, какой был запрос, активы и что сделали для получения результата.
– Поддержим ребят огонечком?
ДЕНЬ №2:
Немного давим на боли потенциальных клиентов и показываем, что у вас есть авторский способ, который помогает решить эти боли и прийти к том, к чему как раз ваши потенциальные клиенты и стремятся – деньги, здоровье, отношения, признание.
Структура поста / серии stories:
– Вижу, что многие пробуют вот это и это (то, что сейчас не дает результата вашим потенциальным клиентам), но не получают никакого результата. Они тратят время, силы, энергию впустую и начинают сомневаться, а возможен ли результат в принципе. Например, я тут говорю про продажи через бесплатные консультации – люди проводят их пачками, а выхлопа нет. Это приводит к тому, что они начинают сомневаться, а возможно ли вообще зарабатывать на наставничестве.
– Да, возможно. Просто как и везде здесь есть свои тонкости.
– У меня тоже получилось не сразу, но со временем я нашел(ла) модель, которая сработала у меня, а сейчас даёт результат моим клиентам.
– Она состоит из 5-ти шагов и их последовательное выполнение позволяет моим клиентам получать такой крутой результат.
– Шаг 1 – ... Описываем шаг + почему он важен + какие бывают подводные камни + как я облегчаю и/или ускоряю работу на этом шаге для своих клиентов. Можно даже разобрать шаг на примере клиента.
– Шаг 2 – ... Описываем шаг + почему он важен + какие бывают подводные камни + как я облегчаю и/или ускоряю работу на этом шаге для своих клиентов. Можно даже разобрать шаг на примере клиента.
– ...
– Конечно, тут есть свои подводные камни, но если внедрить эти 5 шагов, вы получите результат (подставляем то, к чему стремится наша аудитория). Я это на 100% вижу на примере моих клиентов.
ДЕНЬ №3:
Рассказываем, кому подходит ваша модель. Обрисовываем несколько запросов, с которыми вы хотели бы работать.
Структура поста / серии stories:
– Кому я рекомендую внедрить мой метод/связку/способ?
– Первое – описываем первый запрос + в идеале кейс, в котором кратко раскрываете, как человек пришёл с таким запросом и вы ему помогли.
– Второе – второй запрос + кейс.
– Третье – третий запрос + кейс.
– И в ближайшие дни я буду запускать новый поток своего наставничества/курса, на котором помогу участникам прийти к ... – тут подставляем желаемый нашими потенциальными клиентами результат.
– Кто хотел бы попасть, заполняйте анкету предзаписи, чтобы первыми узнать дату старта и получить лучшие условия.
Если есть возможность, пост можно разбить на 2 части и усилить ажиотажем. В первой дать всё, что описано выше, но без призыва заполнить анкету. Во втором, который опубликуете через несколько часов, показать скриншоты сообщений от людей с вопросами, есть ли у вас обучение или когда старт обучения. Показать, что на ваше обучение большой спрос и всех, кому интересно, позвать заполнить анкету предзаписи.
+ Прямой эфир:
На третий день дополнительно к посту я рекомендую провести прямой эфир. Например, утром опубликовать пост/stories, а вечером провести эфир. Оптимально – в промежутке между 17 и 19 часами по Мск.
Эфир больше контентный, нежели продающий. Его задача – увеличить лояльность и доверие к вам.
Рекомендую просто написать в блоге + сделать рассылку о том, что сегодня вы анонсировали запуск нового потока вашего наставничества. И в связи с этим хотели бы просто пообщаться, поотвечать на вопросы и сделать несколько разборов.
Эфир можно провести в Telegram-канале или в Instagram. Зависит от того, где у вас больше аудитории. Но сам я предпочитаю в Instagram больше транслировать лайфстайл, а экспертность в канале. Поэтому, запуски проходят более активно в канале. В Instagram задействую только stories.
Структура прямого эфира, которую вы можете взять за основу:
– Приветствие.
– Обозначить, что сегодня вы хотите ответить на вопросы и сделать несколько разборов.
– Рассказать, чем вы занимаетесь, кому и в чём помогаете.
– Показать 2-3 кейса клиентов.
– Рассказать, что скоро запускаете новый поток своего наставничества/курса. Он будет на такую-то тему. И сейчас хотите пообщаться об этом со зрителями. Например, я проводил эфир с разбором воронки продаж, а после отвечал на вопросы зрителей об их воронках или идеях воронок.
– Можно взять 2-3 зрителя и разобрать их ситуации подробно.
– Снова напоминание о том, что скоро запускаете наставничество/курс и что у тех, кто понимает, что хочет поработать с вами, есть возможность прямо сейчас заполнить анкету предзаписи и получить лучшие условия.
Если ведёте эфир в Instagram, поставьте ссылку в шапку профиля и отправляйте людей туда. Если ведёте его в Telegram, ссылку на анкету опубликуйте в чате эфира. Чат эфира в случае с Telegram – отдельный пост, который мы публикуем за пару минут до старта. Подробнее проведение эфиров
Запись этого и последующих эфиров рекомендую сохранить на время запуска, чтобы подписчики смогли посмотреть их и заполнить анкету.
Запись выкладывается отдельным постом после проведения эфира. В тексте поста обозначаем тему эфира и что получат люди, посмотрев его + даём ссылку на анкету для тех, кто заинтересуется вашим наставничеством после просмотра эфира.
ДЕНЬ №4:
Транслируем идею: то, что вы хотите – это возможно, а если у вас не получалось раньше, значит вы делали что-то не то или не так. Дело не в вас, с вами всё в порядке, просто вы использовали нерабочие инструменты.
Структура поста / серии stories:
– Почему у многих не получается прийти к результату (подставляем тот результат, к которому стремятся наши потенциальные клиенты)? Например: Почему воронки не работают и не окупают трафик? Почему не получается похудеть, даже несмотря на тренировки в зале и правильное питание?
– Чаще всего проблема кроется в одном из двух: либо неправильные действия, либо они совершаются в неправильной последовательности.
– Разберём ТОП-3 ошибки, из-за которых у многих не получается получить результат.
– Ошибка 1 + фишка, как её можно быстро решить.
– Ошибка 2 + фишка, как её можно быстро решить.
– Ошибка 3 + фишка, как её можно быстро решить.
– На самом деле ошибок больше и все они влияют на результат, но это основные.
– А с чем сталкивались вы? Поделитесь в комментариях. На днях проведу ещё один эфир – выберу комментарии и разберу, что делать именно в ваших ситуациях.
Важно: вчера вы дали ссылку на анкету предзаписи. Если продаёте наставничество, рекомендую начинать созваниваться и продавать всем, кто её заполнил. Если продаёте курс/группу, то смотрите по ситуации – если анкет мало, лучше созониться с каждым и продать на созвоне так конверсия выше.
Если анкет много и чек не высокий, можно продавать без созвонов. Но, в этом случае, по-хорошему нужно сделать страничку на Notion, Teletype или Tilda с описанием того, что будет внутри курса/группы. Как создать полноценный сайт с описанием программы Но не обязательно так заморачиваться, можно просто описать программу, продолжительность и стоимость в Teletype.
Как это выглядит у меня:
Тем, кто заполнял анкету давно, я пишу подобное сообщение:
Привет, Виктор! Пишу тебе как участнику списка предзаписи в мою мастер-группу по воронкам продаж в Telegram.
Как посмотришь, жду от тебя сообщение. Если будут вопросы, отвечу. Если не будет, скину ссылку на оплату)
Тем, кто оставляет заявку на запуске, я пишу подобное сообщение:
Привет, Виктор! Вижу твою заявку в мою мастер-группу по воронкам продаж в Telegram. Старт ближайшего потока 20 марта
ДЕНЬ №5:
Первое – показываем ажиотаж на ваше наставничество/курс. Ажиотаж – один из самых мощных продающих триггеров. Люди не хотят быть за бортом. И если они видят, что все что-то покупают, тоже стремятся купить это.
Второе – закрываем возражения. Можно в формате ответов на вопросы или сообщения/комменты. Часть возражения мы собрали под вчерашним постом после вопроса о том, что мешает людям. Часть – на диагностиках.
Что такое возражение в этом контексте? Это то обстоятельство, из-за которого по мнению клиента у него может ничего не получиться.
Например: я не технарь, я гуманитарий, и все эти ваши боты и рекламы не для меня. Или: мне не похудеть, у меня плохая генетика, я уже пробовала диеты и спорт, но это не дало никакого эффекта.
Структура поста / серии stories:
– Позавчера я дал(а) ссылку на анкету предзаписи. И сейчас я в небольшом шоке. Уже больше 30-ти заполненных анкет. Здесь в идеале показать скришот с количеством анкет.
– Если продаёте наставничество, можно написать так: вчера начал(а) созваниваться с заполнившими анкету людьми, провел(а) только 6 консультаций и уже получил(а) 3 оплаты. И это ещё до официального старта продаж в блоге.
– Если продаёте курс/группу: Тем, кто заполнил анкету вчера скинул описание и ссылку на оплату, в итоге уже 10 оплат. И это ещё до официального старта продаж в блоге.
– И, общаясь с ребятами, понял, что я не раскрыл в блоге несколько моментов.
– Работает ли мой метод, если/для – озвучиваем главное возражение + закрываем его.
– Возражение 2 + закрываем его.
– Возражение 3 + закрываем его.
– Если хотите понять, подойдёт ли мой метод именно вам, просто заполните анкету, я свяжусь с вами и отвечу на вопросы + вшиваем в текст ссылку на анкету предзаписи.
Если делаете запуск в stories, там это можно сделать в формате ответов на вопросы.
А если не знаете, о чём тут написать, подумайте, какие установки, стереотипы, вопросы и возражения ваших клиентов вас бесят больше всего. Напишите о том, что вас бесит и триггерит. Это как раз то, что останавливает ваших клиентов, но вы сами уверены, что это мелочи и стереотипы, с которыми можно легко разделаться.
Плюс, можно добавить второй пост или серию stories и показать, как вы на основе вопрос и комментариев готовите прямой эфир на завтра, где откроете продажи. Немного подсветить, что будет в программе и почему она именно такая. Подробнее прямой эфир я разбираю ниже. Но, если решите его проводить (а я рекомендую проводить), то можете воспользоваться такой структурой.
– Прямой эфир: Тема эфира.
– Завтра в 18:00 по Мск я провожу прямой эфир, на котором разберу
– Волнующий потенциальных клиентов вопрос 1.
– Волнующий потенциальных клиентов вопрос 2.
– Волнующий потенциальных клиентов вопрос 3.
– Но самое главное – в конце я открою продажи нового потока моего наставничества/курса.
– Расскажу, кому стоит туда идти, отвечу на ваши вопросы и дам лучшие условия участия всем, кто будет в онлайне.
– Эфир пройдёт в этом канале. Чтобы не пропустить его, включите уведомления и поставьте напоминание на завтра на 18:00 по Мск.
ДЕНЬ №6:
Сегодня мы открываем продажи.
Рекомендую делать это так, будто этот день – главное событие года, которого ждали все ваши подписчики. Преподносите день открытия продаж как праздник.
Сразу указывайте дедлайны. Обычно я открываю продажи на 3-4 дня.
Плюс, если вы уверенно ведёте прямые эфиры и у вас есть опыт продаж на них, то я рекомендую провести прямой эфир в 18-19 по Мск, а уже после опубликовать продающий пост. Так эффект будет максимальный. Но, в этом случае, нужно заранее сделать анонс этого эфира. Рекомендую делать анонс в вечер пятого дня.
Если же опыта продаж на эфирах нет и вы сомневаетесь, насколько у вас получиться держать внимание и сделать продажи, можно открыть продажи постов, а уже после провести эфир. На нём вы тоже будете продавать, но некоторым так спокойнее.
Структура прямого эфира:
– Приветствие.
– Рассказать, что вы сегодня откроете продажи вашего наставничества/курса. В идеале, преподносить это как праздник. Провести эфир в праздничной атмосфере, красиво одеться. Люди должны воспринимать открытие продаж, как яркое событие, которого все вокруг долго ждали.
– Рассказать, кого вы ждете на наставничестве и какой результат они могут получить.
– За счет чего они получат результат.
– Если есть возможность, показать обучающую платформу, базу знаний, чек-листы, инструкции.
– В каком формате будет обратная связь.
– Рассказать, сколько это стоит.
– Рассказать про гарантию, если она есть.
– Рассказать, что продажи открыты всего несколько дней, только до 19 мартабря.
– Позвать заинтересовавшихся написать вам личное сообщение или перейти по ссылке и оставить заявку.
– Ответить на вопросы.
После проведения эфира публикуем запись, в тексте поста с записью даём ссылку личные сообщения или сайт с формой заявки + делаем рассылку по всей базе с предложением посмотреть запись.
Ну и так же в этот день вы публикуете пост. В идеале, сперва провести эфир, открыть продажи на нём, а после опубликовать пост и сделать рассылку по всей базе, но, если продажи на эфирах вам даются тяжело, можно сделать и наоборот.
Структура поста / серии stories:
– Старт нового потока моего наставничества/курса.
– Итак, я официально открываю продажи нового потока – тут можно добавить название программы, если оно есть.
– За 2 месяца вы сделаете вот это и получите вот это – даём акцент именно на тот результат, к которому стремятся потенциальные клиенты.
– Старт 1 мартабря. Но, думаю, места закончатся в ближайшие 2-3 дня, т.к. их всего 10.
– Чтобы попасть в новый поток, переходите по ссылке и оставляйте заявку: ССЫЛКА.
– Я свяжусь с вами, отвечу на все вопросы и скину ссылку на оплату.
– И если понимаете, что хотите (подставляем желаемый потенциальными клиентами результат) поторопитесь – осталось всего 4 места, который заберут те, кто заполнит анкету первыми.
– Продажи будут открыты только до 19 мартабря, поэтому не тяните и оставляйте заявку прямо сейчас.
+ Обязательно рассылка по всем-всем базам с текстом поста об открытии продаж.
ДЕНЬ №7:
Показываем, какое классное комьюнити собирается на новом потоке. Многим людям не хватает окружения единомышленников. Показываем, что на наставничестве они его получат. А ещё смогут познакомиться с классными людьми.
Если среди клиентов есть селеба в вашей нише, 100% нужно его показать. Если селебы нет, просто рассказать про нескольких клиентов и показать их в самом выгодном свете. Продать идею быть с ними рядом.
Я даже просто позвал нескольких знакомых именитых инфобизера на свои мастер-майнды, доступ к которым есть только у клиентов, чтобы сделать скришоты и после показывать в блоге, доступ к каким классным чувакам получат те, кто оплатят наставничество.
Плюс, снова подчёркиваем качество нашего продукта. Я здесь показываю шаблоны, инструкции, чек-листы и трекинг-лист, по которому веду клиентов. Люди предпочитают учиться у тех, кто даёт им пошаговый план действий, а не выплёскивает на них весь свой багаж знаний.
Структура поста / серии stories:
– За вчера и сегодня ещё Х человек присоединился к новому потоку.
– И какие же классные ребята собираются.
– Рассказать про несколько человек, подчеркнув их крутость.
– Жду начала работы с ними.
– Приготовил(а) для них вот такой бонус. Тут можно показать чек-листы, инструкции, офлайн встречу, лекции от классного приглашенного спикера.
– Все, кто зайдёт на личную работу, получат его.
– У вас тоже есть возможность, для этого нужно лишь оставить заявку по ссылке: ССЫЛКА.
– И не тяните резину, продажи закрываются уже через Х дней.
ДЕНЬ №8:
Транслируем идею: работая со мной, вы точно получите результат. Я предусмотрел(а) все подводные камни.
Здесь снова работаем с возражениями.
Почему люди не оплачивают?
– Результат, который мы им обещаем, для них не важен. Или не настолько важен, чтобы заплатить за него. И это ок. Не всем важно то, что вы продаёте. Но если вы создали продукт на основе анализа аудитории, если люди пришли к вам с рекламы, в которой вы обещали решение того же запроса, который решаете и на наставничестве, то хотя бы часть вашей аудитории точно нуждаются в том результате, который вы обещаете получить на вашем наставничестве.
– Сомневаются в том, что результат в принципе возможен. Этот момент мы закрываем через кейсы клиентов и ваш личный результат.
– Сомневаются в том, что результат возможен с помощью вашего метода. Над этим возражением мы работали в первые дни запуска. Показывали и кейсы, и за счет чего люди приходят к результату.
– В том, что результат возможен именно с вами как с наставником. Мы показали им вашу структурность, ваш продукт, показали путь, по котрому они пройдут. Показали платформу, базу знаний, инструкции, чтобы продемонстрировать, что вы продаёте не воздух.
– В том, что они не сдадутся и не сольются. И вот этот момент многие не учитывают. Вы можете выкладывать сотни кейсов, но люди будут думать: У них получилось, это естественно, там же всё понятно и легко, но у меня точно не получится, у меня особая ситуация. Или наоборот: Да я всё это уже пробовал, ничего из этого у меня не работает. Или так: Всё это классно, но скорее всего я опять куплю и ничего не буду делать, у меня уже лежит 5 так и не открытых курсов. Или: А вдруг те методы, которые там дают, мне не подходят просто по моральным соображениям и я заплачу, но ничего не буду применять.
Наша задача – показать, как мы не дадим человеку слиться. Что мы предусмотрели такую возможность и сделали всё, чтобы клиенты получили результат.
Структура поста / серии stories:
– Знаете, многие клиенты после первых ощутимых результатов мне говорят, что до последнего сомневались, получится ли у них.
– Как правило, до работы со мной они успели сходить на несколько курсов или наставничеств, везде по чуть-чуть попробовали, но не получили того, что ожидали.
– Я прекрасно понимаю, какие чувства это может вызывать.
– И я постарался(ась) предусмотреть все подводные камни.
– Например, часто люди не получают результат, потому что .... И вот что я сделал.
– Вторая частая причина отсутствия результата – .... И вот как я её решил.
– Таких моментов десятки. Я заморочился(ась) и проработал(а) всё, что нашел(ла), чтобы мои клиенты получали результат.
– Если понимаете, что вам нравится такой подход, присоединяйтесь к новому потоку, оставив заявку по ссылке: ССЫЛКА.
– И сделать это лучше сейчас, т.к. уже завтра в 22:00 я закрываю продажи.
ДЕНЬ №9:
Транслируем идею: смотрите, какой классный продукт я подготовил(а). Это будет лучшее из всего, что я делал(а). И первые результаты это подтверждают.
Это опционально, но классно, если сразу после оплаты вы даёте людям доступ к модулю по получению быстрого результата.
В сфере денег это простые очень быстрые связки, которые помогают сделать продажу на свою аудиторию или через Авито/рассылки. В сфере похудения – способ избавить от отеков за 1-2 дня.
Задача этого модуля – сделать так, чтобы люди получили микро-результат, вдохновились и с большей мотивацией работали дальше.
Но также этот модуль помогает и при продажах.
Открываете людям доступ к такому модулю сразу после оплаты и просите их сделать несложное задание. Они делает его ещё во время запуска, получают результат, вы просите поделиться отзывом, скрините его и показываете в блоге, давай акцент на то, что люди, принявшие решение быстро, уже получили результат.
Структура поста / серии stories:
– Напоминаю, что сегодня
– Смотрите, какие результаты получили ребята, которые быстро приняли решение и залетели ко мне на наставничество.
– Старт потока только первого мартабря, а они уже получают такие результаты, просто применив несколько инструментов из предобучения, которое я открываю им сразу после оплаты.
– Предвкушаю начало работы с ребятами, которое начнётся уже через несколько дней.
– Уверен(а), что каждый из них кайфанёт от того, что их ждёт.
– Я не буду делиться всем – хочу, чтобы для них это было сюрпризом.
– Но парочку моментов всё же хочу показать вам.
– Смотрите, что я подготовил(а) для них.
– Классная фишка 1, облегчающая работу и помогающая добиться результата быстрее.
– Классная фишка 2, облегчающая работу и помогающая добиться результата быстрее.
– Как вам? Поставьте огонёк в комментариях.
– И кстати, осталось всего 1 место на личную работу со мной. Уверен, его заберут уже сегодня.
– И оно может стать вашим – оставляйте заявку по ссылке: ССЫЛКА.
+ Прямой эфир:
Завершающий эфир на девятый день. Его стоит проводить, если видите, что анкет недостаточно.
Структура прямого эфира:
– Приветствие.
– Рассказать, что сегодня последний день продаж.
– Обратиться к тем, кто всё ещё думает, и спросить, что их смущает, останавливает. Что они не увидели важного для себя? Что им помогло бы принять решение?
– Показать, что это есть в вашем продукте или что вы можете это добавить.
– Напомнить, что продажи закрываются сегодня в 22:00 по Мск.
– Ещё раз рассказать, что люди получат.
– Дать ссылку на страницу оставления заявки или опалты.
– Ответить на вопросы.
Эфир я провожу в 18:00 по Мск. Но самое интересное начинается после.
ИСТЕРИКА
Истерика в последние несколько часов перед закрытием продаж – крайне мощный инструмент, который приносит мне иногда до трети всей выручки на запуске.
В чём её суть?
За 3 часа до закрытия продаж мы начинаем публиковать посты и/или stories с обратным отсчётом.
– В 18:00 мы проводим эфир.
– В 19:00 выходит пост о том, что продажи закрываются через 3 часа + ссылка на оплату.
– В 20:00 выходит пост о том, что продажи закрываются через 2 часа + ссылка на оплату.
– В 21:00 выходит пост о том, что продажи закрываются через 1 час + ссылка на оплату.
– В 21:30 выходит пост о том, что продажи закрываются через 30 минут + ссылка на оплату.
– В 21:45 выходит пост о том, что продажи закрываются через 15 минут + ссылка на оплату.
– В 22:00 выходит пост о том, что продажи закрыты.
Как технически закрыть продажи?
Я обычно просто скрываю все блоки продающего сайта и ставлю на весь экран черный фон с текстом "Вы опоздали, продажи закрыты" по середине.
ЗАВЕРШАЮЩИЙ ДЕНЬ:
Транслируем идею: набор закрыт, вы упустили свой шанс, в следующий раз нужно действовать быстрее.
Этот пост ничего не продаёт в моменте, но зато классно действует на сомневающихся. В следующий раз они примут решение быстрее.
Структура поста / серии stories:
– Офигеть, я только что закрыл(а) набор на наставничество/курс.
– Набрал(а) группу раньше запланированного.
– Начинаем работать с ребятами в ближайшее время.
– Уверен(а), каждый из них получит очень крутой результат в ближайшие Х месяцев.
– И знаю, что многие тоже хотели попасть на наставничество, заполнили анкеты, но я даже не написал(а) вам, потому что места уже закончились.
– Как только я буду готов взять ещё одну группу, напишу вам в первую очередь. Следите за сообщениями, потому что скорее всего, места в неё разлетятся так же за несколько дней.
ВАЖНО:
Если вы видите, что на самом деле не успеваете набрать необходимое количество людей за седьмой-восьмой-девятый дни, то вставьте между девятым и завершающим днём несколько дополнительных.
Например, может быть ситуацию, что у вас 70 анкет, а вы хотите взять не 10 человек, а 20. Понятно, что вы не успеете созвониться со всеми за пару дней. Тогда вставьте между девятым и завершающим днями из этой структуры 4-5 дополнительных дней, во время которых просто показывайте, как созваниваетесь, как люди оплачивают, как мест становится всё меньше и меньше.
Раскройте чуть подробнее программу, что ждёт людей внутри, что вы подготовили для них.
Классно работают эфиры с разборами или с выпускниками. Например, в мою схему можно добавить несколько дней между открытием продаж и финальным днём. В один день провести эфир с выпускниками, на котором несколько приглашённых учеников поотвечают на вопросы подписчиков и расскажут, как они прокачались на вашем обучении. А в другой день сделать эфир с разборами подписчиков – выберите 3-4 человека и разберёте их запросы в онлайне.
ЧТО ДАЛЬШЕ?
Показываем, как кайфуют те, кто начал работать с нами, и какие результаты они получают.
Я рекомендую заканчивать продажи, даже если набрали поток не полностью. Не выжигайте аудиторию. Скажите, что набрали желаемое количество клиентов и вы закрываете продажи. Покажите через скриншоты, что есть ажиотаж, что некоторые люди хотели оплатить, но не успели, вы им отказывайте. Сосредоточьтесь на работе с оплатившими, набирайте и прогревайте аудиторию, чтобы новый запуск получился лучше.
Плюс, через 2-3 дня после запуска рекомендую удалить продающие посты. Тогда для новеньких блог выглядит вообще без продаж. Они не знают, когда был последний запуск. И, даже если следующий мы делаем через 3-4 недели, хорошо идут, потому что думают, что это какое-то уникальное событие, которе происходит очень редко.
Но, хоть сами посты я и удаляю, их тексты сохраняю в отдельном файле. На следующем запуске я не придумываю всё с нуля, а просто адаптирую то, что использовал на прошлом запуске. Актуализирую кейсы, цифры, иногда боли и триггеры, но сама структура остаётся той же.
– Рекламируете свой блог.
– Прогреваете подписчиков в течение 20-ти дней, согласно контент-плану.
– Делаете запуск по схеме, которую я разобрал выше.
– Вкладываете деньги в рекламу.
– Возвращаетесь к контент-плану и начинаете с первого дня, иллюстрируя идеи другими примерами.
– Снова делаете запуск, но уже на бОльшую сумму.
– Вкладываете в рекламу ещё больше.
– И снова начинаете прогревать подписчиков на следующий запуск.
Задание:
1. Напишите серию постов/stories для запуска по своей аудитории. Обязательно проверьте тексты на орфографические ошибки. Их наличие понижает доверие к автору текста.
2. Добавьте фото или ссылки на видео, которыми вы будете иллюстрировать посты. Во ВКонтакте можно использовать фото, в Telegram фото, видео или коллаж из них, а в Instagram фото или reels.
3. Пришлите ссылку на файл с текстами в чат для обратной связи.
4. Опубликуйте посты/stories и начните созваниваться с заполнившими анкету людьми.
